1 августа
Стимулируй и веди за собой (Pace and lead)
Пример вербального стимулирования и демонстрации понимания с целью усиления раппорта
»Стимулируй текущую ситуацию с помощью вербальных средств — значение этого архиважного правила нельзя переоценить. По сути, оно сводится к тому, что ты должен вербально описывать и, следовательно, констатироватьситуацию и реальность, в которой она оказалась вместе с тобой».
Пример:
Представим, что ты, как и я, являешься счастливым сукиным сыном — и рядом с твоим домом пролегает велосипедная дорожка или дорожка для пробежек. Девушки постоянно проезжают мимо на роликах, велосипедах, скейтах или просто бегают рядом с твоим домом. Предположим также, что ты являешься таким же ленивым сукиным сыном, как я, и не имеешь никакого желания отрывать свою жирную задницу, для того чтобы побегать, покататься на велике или скейте, или еще на чем-нибудь. Так как же тебе познакомиться и заговорить с этими девушками? Что ж, во-первых — и это самое важное — тебе нужно… их остановить!
С этой установкой я действительно применял нижеописанный подход и действительно добивался с его помощью успеха! Я просто-напросто ждал, когда мне — стоящему рядом с дорожкой — навстречу не побежит/поедет на скейте/поедет на велосипеде симпатичная девушка. Затем я выпрыгивал на дорогу, вытягивал руку вперед и самым повелительным тоном, на который я способен, кричал: «Стоять!" (Это действительно очень забавно наблюдать. Еще ни разу не было, чтобы кто-нибудь не остановился!).
Потом я говорю что-нибудь вроде: «Если тебя так легко остановить… то тебе нужен парень, который сможеть тебямотивировать! Меня зовут Росс».
Что касается данного примера — я прыгаю, перегораживая ей дорогу, и кричу «стоять!« — как ты считаешь, что эта девушка думает? Готов поспорить, что-нибудь в духе: «Этот чувак — чертов псих!». И поэтому лучше использоватьэтот момент, а не игнорировать его.
Я говорю что-то в духе: «Слушай, я знаю, что это абсолютно безумный способ знакомства (стимулирую ее текущее убеждение)… но я знал, что если я не сделаю чего-нибудь, чтобы тебя остановить, то нам никогда не удастся поговорить (также абсолютно верно….самоочевидная истина, с которой она не станет спорить) и, возможно, никогда не смогу узнать, насколько мы сможем друг другу понравиться (скрытое сообщение)».
Принцип здесь очень важен. Он заключается в том, что, демонстрируя понимание, ты усиливаешь раппорт!
Нужно сделать одно очень важное уточнение. Я не сказал, что нужно демонстрировать, что ты являешься «понимающим, чувствующим», и т. д. Я сказал демонстрировать «понимание» ее текущей реальности и ситуации. Не в том смысле, что тебе нужно извиняться, просить прощения, а просто быть начеку и понимать, кто она такая и что с ней сейчас происходит.
Далее я говорю примерно следующее: «Слушай… у меня не так много времени (небольшой отвлекающий маневр, всегда повышающий твою привлекательность). Очевидно, что ты тоже куда-то торопишься. Но если ты посидишь со мной пять минут, я смогу проанализировать твой почерк. Ты узнаешь о себе такие сокровенные вещи, которых о тебе не знают твои лучшие друзья, а я узнаю, являешься ли ты тем человеком, которого я захочу узнать получше (упорядочиваю возможность и предлагаю ей испытание)».
Отзывы